Dasar - Dasar Pemasaran

Tujuan Pembelajaran

Murid memiliki kemampuan menganalisis dasar-dasar pemasaran dengan mandiri dan bernalar kritis

Uraian Materi

1. Definisi Pemasaran

Berikut beberapa definisi pemasaran.

• Menurut Kotler & Keller (2021), pemasaran adalah pengenalan dan memenuhi kebutuhan manusia secara individu, maupun sosial.

• Menurut Pride & Ferrell (2020), pemasaran adalah kegiatan sosial yang dilakukan oleh individu dan kelompok untuk memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara memproduksi, menawarkan, dan mempertukarkan produk dan jasa yang bernilai kepada pihak lain.

• Menurut Tjiptono & Diana (2020), pemasaran adalah kegiatan produksi, distribusi, pemasaran dan penetapan harga barang, jasa dan gagasan untuk menyediakan jasa pertukaran yang baik dengan pemangku kepentingan lingkungan yang dinamis.

Berdasarkan beberapa pendapat di atas, dapat disimpulkan bahwa "pemasaran adalah kegiatan produksi, distribusi, pemasaran, penetapan harga barang dan jasa, dalam upaya memenuhi kebutuhan manusia seccara individu maupun sosial."

2. Tujuan Pemasaran

Tujuan konsep pemasaran untuk memenuhi kepentingan konsumen demi keuntungan perusahaan yang lebih besar. Tujuan utama dari pemasaran antara lain:

• Needs (kebutuhan konsumen), meliputi sesuatu yang esensial sehingga jika tidak terpenuhi dapat mengganggu keseharian, seperti makanan, transportasi, keamanan, tempat tinggal, pendidikan, dan lainnya.

• Wants (keinginan konsumen), merupakan barang atau jasa yang bersifat tersier, seperti barang elektronik, pariwisata, produk fashiona, perawatan wajah, dan lainnya.

• Demands (tuntutan konsumen), merupakan produk atau jasa yang dapat memfasilitasi pengembangan diri, seperti kursus bahasa, memasak, bimbingan belajar, dan lainnya.

  
  

3. Konsep Pemasaran

Terdapat beberapa konsep pemasaran dalam memenuhi kebutuhan konsumen, antara lain:

• Produksi, menekankan pada produksi dan distribusi barang.

• Produk, berfokus pada keinginan konsumen dengan memperhatikan kualitas, nilai, dan kegunaan.

• Penjualan, artinya upaya dalam meyakinkan konsumen untuk membeli dan memaki produk mereka.

• Pemasaran sosial, menarik konsumen dengan mengangkat isu kesejahteraan makhluk hidup dan keseimbangan alam.

4. Perbedaan Konsep Pemasaran dan Konsep Penjualan

Untuk dapat membedakan antara pemasaran dengan penjualan, dapat dilihat dari berbagai aspek, antara lain:

a. Definisi

Konsep penjualan lebih menilik pada cara menarik konsumen terhadap produk dan jasa yang ditawarkan, serta berorientasi pada angka penjualan.  Sendagkan konsep pemasaran berhubungan dengan mencari cara agar produk dan jasa yang ditawarkan bisa menarik konsumen, sehingga konsep ini berorientasi pada keuntungan. 

b. Target

Di konsep penjualan, mereka lebih menargetkan pada produk atau jasa yang ditawarkan. Sedangkan target pada konsep pemasaran bukanlah produknya, melainkan kebutuhan konsumen.

c. Efisiensi

Konsep penjualan lebih mementingkan proses transaksi penjualan produk ke tangan konsumen.  Sebaliknya, konsep pemasaran adalah kebutuhan konsumen dan kepuasan konsumen. 

d. Perencanaan

Konsep penjualan menargetkan pada transaksi, sehingga perencanaan untuk jangka pendek. Sedangkan konsep pemasaran untuk perencanaan jangka panjang karena mengutamakan ikatan dengan konsumen.

e. Strategi

Konsep penjualan yang berorientasi pada volume penjualan, strategi melalui promosi dan penjualan yang besar-besaran. Sedangkan konsep pemasaran yang berorientasi pada keterikatan konsumen dan kepuasan konsumen memiliki strategi terintegrasi dengan cara soft selling. 

f. Harga

Konsep penjualan mematok harga berdasarkan perhitungan seluruh biaya produksi. Sementara konsep pemasaran mematok harga berdasarkan kondisi pasar.

SUMBER

https://www.bounche.com/blog/marketing/branding/konsep-pemasaran-definisi-tujuan-contoh/

Purwantinah Aris dan Kartiningsih Nunuk Budi. Dasar - Dasar Pemasaran

SMK/MAK Kelas X. Jakarta Selatan. Kementerian Pendidikan, Kebudayaan,

Riset, dan Teknologi.